泡泡玛特是如何取得商业成功的？
你能不能感受到Labubu的魅力！
它们瞪着眼龇着牙，怎么感觉都有点丑，有点凶。似乎有点呆萌，可是就是这种丑萌塑料玩具，在2024年占了泡泡玛特营收23.3%，简直算得上是“玩偶界的爱马仕’！
从99元的盲盒到联名款炒到2万8，再到全球唯一真人大小雕像拍出15万美元，这价格飙得比火箭还快！
有个6人的黄牛团队靠倒卖这些胶毛绒玩偶，一周赚了37万。
这娃娃镶钻了吗？现在，如果你要是有Labubu的进货渠道，再倒卖出去，这生意的飞轮，绝对让你很快财务自由！’
你要知道，Labubu绝不只是儿童的玩具，现在他们升级为成年人的‘社交货币！他们有情感价值、社交价值和收藏价值。
小红书上，‘娃友’晒收藏、做娃衣，有人靠给Labubu缝小裙子月入2万！Lisa、蕾哈娜、泰国公主都成了粉丝 ，社交媒体上抢购视频刷屏，评论区全是：‘抢娃比抢春运票还崩溃！
从经济学角度，我们来看看泡泡马特和拉布布为什么能成功吧。
泡泡玛特的商业奇迹，是稀缺性
泡泡玛特最狠一招：限量！据说，盲盒隐藏款概率只有1/144，联名款全球发售几千个，供不应求，价格直接起飞！
比如Labubu‘本我’款，溢价3000%，黄牛囤货、跨境倒卖，硬生生把99元的娃娃炒成‘塑料茅台’！
经济学叫这‘稀缺性原理’——东西越少，越想抢！”
博彩快感：盲盒像老虎机
拆盲盒会让人上瘾。因为它像赌场！随机性刺激多巴胺，1/144的隐藏款概率，让你越抽越想抽！经济学家说，这叫‘期望理论’：小概率来赢取大回报，最吸睛，最抓心，
这比买彩票好多了，你买彩票，大概率的回报为零，可是你花同样的几十块钱，至少还有一个潮流公仔，早就值回票价了。
口红经济
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泡泡玛特的盲盒（如Labubu心动马卡龙系列，国内定价99元）价格亲民，消费者能以较低成本获得开盒的惊喜感，满足情绪需求。
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盲盒的随机性和稀有款（如1/72概率的隐藏款）激发“赌性”心理，带来类似赌博的快感，增强情绪价值。
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据Nielsen与Statista数据，经济低迷时，美妆、玩具等“小额情绪消费”商品逆势增长，Labubu的疗愈形象（软萌、治愈）正好迎合这一趋势。
在消费降级的时代，这样一点点这样的小确幸，也会让人感到值得吧。
FOMO陷阱：不抢就亏大了
泡泡玛特还擅长制造‘FOMO——怕错过的焦虑！明星背书、限量发售、自媒体刷屏的抢购视频，告诉你：‘不买Labubu，你就out了！’
Lisa、蕾哈娜带起来的风潮从西方吹到中国。
喜欢的人越多，你越想拥有，这就叫做羊群效应’。大家都在抢，你一定觉得拿到不吃亏！大家都在社交媒体上聊哪个一个泡泡马特玩偶好看的时候，你没有，你不懂，甚至不知道如何插话，失落感拉满的同时，好奇心也爆棚了。、
社交货币：Labubu是你的“潮圈门票”
Labubu不只是玩具，是Z世代的‘身份标签’！晒娃、做娃衣、秀收藏，等于告诉世界：‘我很潮！’小红书上，Labubu粉丝建起‘娃友圈’，有人靠手工娃衣月入2万！经济学叫这‘社交资本’，比钱还值钱！
一个人形大小的玩偶，拍卖达到15万美元！这个话题性，足够它上各种商业版新闻的头条。
他们不是买塑料玩具，而是去抢占社交媒体的顶流！
当然，对我们普通人来说，要不要花很多钱去跟这个潮流，要好好思考一下。
经济学有个‘博傻理论’：有人买高价娃娃，是指望卖给‘下一个傻瓜’。当消费转为了投机，理性消费行为，变成了买涨不买跌。
2024年，Labubu火爆，但2017-2019年，泡泡玛特的Molly从营收89.4%跌到16.3%，这提醒我们：
是潮流就有被追捧后的泡沫，一个IP得有真文化才能长久！劳力士手表，经典款的香奈尔手包等等，一直在高档消费媒体有品宣，有名人代言，经久不衰，这样的IP，才能走得远。
好在，Labubu的‘丑萌’很治愈，99元的快乐，也值回票价！
泡泡玛特的产品准确地契合了消费者心理和行为，让追求稀缺性、博彩感、FOMO、社交资本等消费动因拉满，这也是他们商业运作的一种成功吧。